在白酒产业链上、厂家、经销商、酒店终端同属于重要组成部分，但从市场主导的角度来说，更多还是厂家在当老大。酒水招商网等平台上产品的更新换代，新工艺、新口味、新包装、新卖点的推出，从产品到营销的新概念、新思想，绝大多数都是厂家先搞出来的。

 

　　当然了，酒水招商网等平台上企业、厂家所做的这些，自然是以厂家、企业自身的利益最大化为出发点。在对待经销商以及如何和经销商更好地合作问题上，无论是从利益归属的角度，还是从白酒加盟终端市场地位的角度，厂家理应在这方面做得更多，考虑得更为全面。

 

　　但是，大多数厂家都存在一个致命硬伤，就是忽略了对白酒经销商业务团队的关注，即对经销商公司那些业务人员的关注，更没有对这个群体的研究和采取相关的针对性工作。之所以很少去关注，要么是因为厂家认为这是经销商的业务团队问题，是属于经销商老板自己的事情，与厂家无关；要么就是把经销商业务团队简单化，认为他们只是一群执行机器，想要的也不过是钱而已。

 

　　慢慢的随着互联网的到来，对于传统白酒行业是一个机遇、同样也是挑战。酒水招商网等平台拉近了酒企与消费者的距离，真正促进白酒生产企业以白酒加盟终端市场为导向，其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节。现在整个社会商品零售总额的百分之十五是在互联网平台上实现，这个比例代表着未来是发展趋势。目前白酒行业销售在互联网发展的比例还比较小，但不代表未来会小，很多酒水企业布局互联网更多也是为了锻炼团队、培育人才、积攒经验等等。最近酒水企业与电商炒得红红火火的结合，将面临考验，届时成绩如何，将会是未来酒商、电商持续深化合作的试金石。互联网是未来酒业发展的趋势