在2020四川十大经济影响力人物评选中,曹勇荣登榜单,封面新闻记者也特对其专访,以揭秘川酒集团发展背后的故事。
“川酒集团能够在短时间内实现跨越式发展,主要得益于我们以酿老百姓喝得起的纯粮好酒为企业宗旨,做中国白酒全产业链综合服务商,团结带领广大中小酒类企业抱团发展,走的是一条区别于名酒企的差异化发展道路。”在谈到川酒的战略,曹勇如此表示。
川酒集团自2017年成立以来,就一直按照四川省委、省政府对酒业发展的部署,肩负起“整合酒企、振兴白酒”的使命和责任,实现了当年组建、当年盈利,一年正常运转,两年规模突破两百亿元的业绩。2018年实现销售收入120亿元,2019年实现销售收入201.9亿元,去年川酒集团营收258亿,资产规模跨越百亿台阶,已成为全国最大的原酒生产商和供应商,形成川酒“6+1”发展新格局。目前,集团已成为泸州酒业三大龙头之一,连续两年获得泸州市酒业特别突出贡献奖。
浓酱清并进成中国最大原酒生产供应商。曹勇介绍,原酒是川酒集团的优势长板,通过这几年的聚合、发展,培育打造原酒品牌,全力推动“四川原酒”品牌化建设。川酒集团2020年实现原酒销售32.6亿元,销售量达7万吨,已经成为中国最大原酒生产供应商。
在原酒板块上,川酒集团充分发挥四川原酒核心产区的优势,加强与区域之间的合作,聚合了省内外酒企260余家,梳理优质窖池5万口,其中30年以上窖池2万口,原酒产能约30万千升,储酒能力达60万千升。
除去“六朵小金花”,川酒集团浓香型纯粮原酒的产能、储酒和产值达全省一半以上,占全国三分之一。
去年,川酒集团与山西杏花产区酒业集团携手,在“浓酱双优”的基础上实现浓酱清“三香齐放”,正式建立起三大主流香型白酒的生产供应资源矩阵。全面推进原酒产业联盟,统一质量技术标准体系,分产区、分香型、分年份,建立起集合12种香型、128类产品的川酒集团原酒基因库,真正做到了“人无我有,人有我优”。
“集团以基金公司、保理公司、融资租赁公司等金融牌照企业为抓手,为原酒企业发展提供金融支持,助推核心产区原酒企业高质量发展。”
曹勇表示,川酒集团可以为中小原酒企业发展提供技术攻关咨询服务和全方位的金融支持,带动中小原酒企业抱团发展,共同做大做强白酒产业。“可以说,川酒集团的原酒板块聚集了产能优势、品类优势、质量优势、服务优势和保障优势,这五大基石让川酒集团能够稳坐‘中国最大原酒生产供应商’之位。”
一城一品花生战略打造“国优品牌矩阵“”。在成品酒方面,川酒集团通过与全国各城市白酒品牌合作,实施“一城一品花生战略”,全面聚合具有一定“国民度”的品质好酒,擦亮、复兴老牌名优产品,打造川酒品牌矩阵,实现抱团发展,优势互补,合作共赢。
在省内与泸州、宜宾、内江、达州、广元、南充、广安、甘孜等地酒企合作,省外与山东、西藏、湖北、江苏、黑龙江、广东、重庆、新疆等地区域优质品牌开展品牌和业务合作,已经恢复、打造了叙府、二峨、赤渡、自然、雪域雄鹰、云边藏秘等优质品牌,“国优品牌矩阵”规模彰显。
创新原酒销售模式打造酒类新零售。在销售终端领域,实施白酒营销创新计划。一方面,创新川酒原酒销售模式,以房地产商思维和金融思维进行原酒实体店运作,持续扩大原酒的金融属性、投资属性和资本属性;另一方面,打造酒类营销新零售模式,“线上线下”双运行,开拓川酒线上销售渠道,一键下单保障品质,推进营销新零售模式—“酒仓”,建设“白酒中国”网络营销平台,建设白酒品牌网格化销售体系,全力打造中国最大的酒业营销平台,将全球好酒网罗其中,以优惠价格让老百姓喝上好酒;同时,借助“一城一品”战略,打造白酒品牌网格化销售体系,建立起全国性的销售网格,在与区域合作的同时,开拓区域市场,扎实推进四川好酒的供应和销售。
对于此次获奖,曹勇表示:“很荣幸能够获得这次‘四川省十大经济影响力人物’奖,也很感谢大赛举办方、评审组、媒体和投票者对我的认可。这次投票结果与其说是我的个人荣誉,不如说是川酒集团‘一年一个台阶,三年三大步’快速发展成果和川酒集团发展理念、差异化发展路径以及创新性的集团战略,获得了社会各界的广泛认可,这也说明川酒集团的品牌价值越来越深入人心。这份荣誉,凝结了2000名川酒人的辛劳和汗水,是大家共同努力的结果。未来,川酒集团会继续围绕“源中国、酿未来,致力于成为中国白酒全产业链综合服务商”宗旨,继续凝心聚力、砥砺前行、拼搏进取,为早日成为世界500强而努力奋斗!”